بر اساس يافته هاي پژوهشگران مشتريان در برخورد اوليه خود با كالا، به شكلي كاملاً غريزي به سمت كالاهايي مي روند كه بسته بندي زيباتري داشته باشند و دليل آن نيز در «حس زيباشناختي» انسان ها نهفته است. افزون بر زيبايي ظاهري و طرح بسته بندي ، رنگ آن نيز در تصميم گيري مشتريان بسيار تاثيرگذار است; بر پايه تحقيقات يك روانشناس آمريكايي كه در دهه 70 قرن بيستم انجام گرفت، وي توانست تاثيرگذاري تناسب رنگ بسته بندي با نوع كالا را به اثبات رساند.
    
    ويليام جي. كاناولز، دانشيار دانشكده روانشناسي دانشگاه يوتا، در تحقيق خود با بسته بندي يك نوع مشخص از قهوه در چهار ظرف يكسان به رنگ هاي قهوه اي، زرد، آبي و صورتي، به اين نتيجه رسيد كه ظرف زردرنگ، مورد استقبال تعداد بسيار اندكي از مشتريان قرار گرفت، در حالي كه بسته هاي قهوه اي رنگ به سرعت فروخته شد و مردم رغبتي به خريد بسته هاي آبي رنگ نشان ندادند. اين در حالي بود كه بسته هاي صورتي رنگ قهوه نيز تا حد بسيار خوبي مورد استقبال قرار گرفت.
    
    كاناولز با بررسي مشابه بر روي كالاهاي آرايشي و بهداشتي و مواد غذايي دريافت مردم بر اين باورند كه انواع شيريني، نان، شكلات و قهوه در بسته هاي صورتي رنگ، رايحه دل انگيزتري دارند و مي توان در كمال اختيار و با ميل پول بيش تري بابت اين كالاها پرداخت. همچنين بسته بندي لوازم آرايشي و بهداشتي در بسته هاي آبي رنگ باعث مي شود تا اين محصولات نيز با استقبال و افزايش فروش مواجه شوند.
    
    بر اين اساس، كارشناسان امور تبليغات و بازاريابي، تاكيد زيادي بر نحوه بسته بندي كالاها دارند. ايشان معتقدند بسته بندي ها بايد از نظر شكل متفاوت و از نظر رنگ همخوان كالايي باشند كه آن را دربرگرفته اند. استفاده از ترفندهايي نظير چاپ داستان، طرز تهيه غذا (در مورد بسته بندي مواد غذايي)، چاپ تصاوير شخصيت هاي معروف ورزشي و يا كارتوني و... نيز سبب خواهد شد تا مشتريان در عرض چند ثانيه، بسته مزبور را از ميان ده ها نوع كالاي مشابه برگزينند.